구글 퍼포먼스 맥스 캠페인을 활용한 리드 생성 전략: 알아두면 좋은 팁과 주의사항
안녕하세요, 마케팅과 SEO에 관심 많은 여러분! 오늘은 구글의 퍼포먼스 맥스 (PMax) 캠페인을 통해 리드 생성에서 성공하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 구글의 AI 기술을 활용해 리드를 생성하는 건 이제 많은 마케터들에게 큰 도전으로 다가오고 있는데요, 지금부터 고급 전략을 통해 여러분의 캠페인을 한층 더 효과적으로 만드는 방법을 공유해드리겠습니다.
리드 생성의 과제: 양보다는 질
먼저 리드 생성은 전자 상거래와 다르게 단순히 구매로 끝나지 않습니다. 리드 생성을 위한 PMax 캠페인은 그 시작점에 불과하며, 질 좋은 리드를 얻기 위해 고급 전략이 필요한 이유입니다.
👉 Tip: "리드가 모두 같은 가치를 지닌 것이 아니므로, CRM 시스템을 통해 리드를 점수화하고 이 데이터를 구글에 전달하십시오." – Menachem Ani, JXT Group 창립자
성공을 위한 전략들
1. 오프라인 전환 추적 (OCT) 활용
오프라인 전환 추적을 통해 구글에 질 좋은 데이터를 제공하는 것이 중요합니다. 이를 통해 구글의 알고리즘이 양보다는 질을 최우선으로 고려하도록 유도할 수 있습니다.
👉 Tip: CRM 시스템과 구글 광고를 통합하고, 오프라인 전환 데이터를 수집하여 전달하세요. 이를 통해 질 높은 리드를 주로 측정하도록 설정할 수 있습니다.
2. 크로스 캠페인 최적화
성공적인 다른 캠페인 데이터를 활용하여 뉴 PMax 캠페인을 최적화합니다. 이는 새로운 PMax 캠페인에서 제한된 데이터를 다루는 데에 유용합니다.
👉 Tip: 제품이나 서비스와 관련된 넓은 주제를 자산 신호로 사용하세요. 예를 들어, 집 수리 제품을 판매하는 경우, "인테리어 디자인"과 같은 신호를 포함시키세요.
3. 캠페인 구조 재고
PMax의 강점을 활용하기 위해 기존 수요를 포착하도록 캠페인을 구성하세요. 예를 들어, 하나의 PMax 캠페인과 별도로 고품질의 의도 기반 검색 키워드를 타겟팅하는 검색 캠페인을 동시에 운영하는 방법입니다.
👉 Tip: 역사 데이터를 이용해 성과가 높은 키워드를 찾아내고, 별도의 검색 캠페인을 설정한 뒤, PMax 캠페인과 상호 보완적으로 운영하세요.
4. 일차 데이터 활용
1차 데이터는 PMax 캠페인에서 매우 중요한 역할을 합니다. CRM에서 고가치 고객 리스트를 추가하고 기존 리마케팅 리스트를 활용하세요.
👉 Tip: 이메일 캠페인에 참여한 사용자 데이터를 가져와 활용하세요.
피해야 할 함정들
1. 리드 점수화 간과
리드 생성 후 리드를 점수화하고, 이를 통해 질 높은 리드를 구글에 전달하지 않으면 효과가 떨어집니다.
2. 전체 파이프라인 무시
리드 생성이 완료라고 생각하지 마세요. 이후의 다양한 지표를 추적하고 최적화하세요.
3. 자동화에 대한 과도한 의존
PMax 캠페인이 고도로 자동화되어 있지만, 여전히 인간의 감독과 전략적인 입력이 필요합니다.
4. 크리에이티브 자산 경시
PMax가 여러분의 크리에이티브 자산에 많이 의존하기 때문에, 다양한 고품질 자산을 제공하세요.
5. 부정 키워드 및 URL 설정 활용
부정 키워드 리스트를 사용하여 PMax 캠페인의 품질을 유지하세요. 잘못된 페이지로 리드를 보내는 것을 방지하는 것도 중요합니다.
👉 Tip: 브랜드 보호를 위해 PMax에서 특정키워드를 제외하세요.
결론
구글의 퍼포먼스 맥스 캠페인은 리드 생성에서 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 오프라인 전환 추적, 1차 데이터 활용, 캠페인 구조의 재고와 같은 고급 전략들을 활용하여 질 높은 리드를 확보하세요. 자동화에 의존하지 말고, 지속적으로 캠페인을 리뷰하고 최적화하는 것이 중요합니다. 이 블로그 포스트가 여러분의 마케팅 전략에 도움이 되기를 바라며, 리드 생성에서의 성공을 기원합니다! 🚀